Los descuentos pactados con los clientes se consideran como parte de la
contraprestación variable, por lo que al momento de reconocer los ingresos
DESCUENTOS EN VENTAS
CTCP Nº de Radicación 2022-0321 27 de mayo de 2022
DESCUENTOS EN VENTAS
En cuanto a los descuentos en ventas, este Consejo trato el tema en cuestión en
la consulta 2021-00471 y sobre el particular, manifestó lo siguiente:
“De conformidad con la NIIF 15 (y también la sección 23 de la NIIF para las PYMES), los
descuentos sobre las ventas reciben el siguiente tratamiento en la contabilidad y en la
presentación de los estados financieros:
• Los descuentos pactados con los clientes se consideran como parte de la
contraprestación variable, por lo que al momento de reconocer los ingresos, la
entidad debe estimar el importe de la contraprestación a la que se tiene derecho, a
cambio de transferir los bienes o servicios comprometidos con el cliente (NIIF
15.50);
• La contraprestación variable puede incluir descuentos, devoluciones, reembolsos,
créditos, reducciones de precio, incentivos, primas de desempeño, penalizaciones, u
otros elementos similares (NIIF 15.51), en caso de que de la medición surja una
obligación de reembolsar al cliente una suma de dinero previamente recibida, se
reconocerá un pasivo por reembolso, el cual se actualizará al final de cada periodo
de presentación (NIIF 15.55) (…)”
Con base en lo anterior, dichos incentivos deberían reconocerse como un menor
valor de los ingresos de actividades ordinarias. No obstante, debería reconocerse
como un gasto de la operación (gastos de comercialización) aquellos incentivos que
no tengan relación con el precio establecido del acuerdo comercial o aquellos que
no se constituyen como un componente identificable que genera una obligación para
el vendedor.
El uso del juicio del profesional para determinar, si nos encontramos frente a un
gasto de comercialización o a un menor valor del ingreso, depende de las
condiciones contractuales pactadas, las características y costumbre mercantil del
sector en el que se encuentre operando la entidad.
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